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SocialSelling社交销售1+5+1方法论系列:销售情报如何挖掘

对于社媒社交营销不知所措的营销者来说,社媒搜索和聆听的结合是差异化的营销获客方式,相比广告投放的砸钱式和主账号营销的坐等掉馅饼式玩法,更具目标性和主动性。结合RPA(机器人流程自动化)和AI的能力,这会是企业必不可少的Social营销能力。

SocialSelling社交销售1+5+1方法论系列:社交销售基础思维

当下,企业的社媒营销布局已成标准配置,社媒营销的特点是早布局早曝光早成交,对于任何品牌来说都面临着社媒曝光的紧迫性。从潜在意向的Prospects到成交转化的Customers,品牌都需要对他们进行深入持续种草。

红海营销时代,内容占位的出海品牌更有机会营销占位

#01品牌出海:内容占位就是品牌营销占位

红海营销时代,内容信息充斥着用户周边。无论线上还是线下,生活工作、休闲娱乐等不同场景内,广告信息均无孔不入。对于用户来说,能记住的品牌或者商品往往寥寥无几。

占位营销告诉我们,只有占据用户的眼球,才会机会占据用户的心智;只有占据用户的心智,才有可能在用户有需求的那一刻,获得成交转化。

对于跨境出海品牌来说,想要在海外用户面前实现占位营销,更多需要从线上出击、从客户所在的场景环境内出击、从当下用户习惯的社媒社交平台出击。

只能从线上出击的出海品牌,能做的营销方式也很局限:数字营销和内容营销。数字营销是投放,属于花钱买流量的做法。在平台监管、用户迁移、竞争激烈等多重因素影响下,增长艰难且成本不断上升。

与数字营销不同,内容营销则更多带来的是自然流量,具有品与效的双重价值。在互联网是有记忆的时代,更易被消费者青睐,也更能为企业带来长尾价值。

对于出海品牌来说,内容占位,更有机会获得品牌营销占位。

#02出海品牌都是怎么内容占位的

一直以来,社交媒体都是流量大宝藏,也是无数品牌的营销必争之地。在这些泛内容平台,很多出海品牌在这里实现了内容占位。

以国内品牌出海巨头SHEIN来说,他们在Facebook社媒上的内容露出就非常丰富:

第一、大量的带有品牌名称的账号

不难看出,除了官方主账号以外,还有一些根据国家地区或者款式区分的分账号。这些账号矩阵的组合,本身就是一个品牌声量的体现,让品牌内容在整个社媒平台内更具厚度,也能为不同地区或者不同需求的用户提供针对性的内容信息。

二、大量的品牌商品相关帖子

很多帖子并非官方发出,而是从不同KOL/KOC/用户甚至一些其他商家的口中说出,并带有品牌标签话题。为品牌带来的,不仅是官方角度的品宣,还有第三方角度的认可推荐或者话题流量。当成千上万类似的帖子在整个平台内铺开,带来的结果是海量的内容占位,也冲刷了无数消费者的眼球。

三、大量的Facebook群组

同样,不管是官方组建的群组还是用户粉丝们组建的群组,都是与品牌商品相关的。这些群组内一定潜藏着大量的潜在用户群体,也会引起品牌相关的探讨和内容,带来品牌社媒声量。同时,他们也是创造品牌良好舆论、打造品牌美誉度的理想场景。

四、大量的品牌相关标签

对于知名度比较高的品牌,品牌标签能引来大量客户的搜索和聚集。对于很多新兴品牌,使用其他品牌标签或者行业商品标签也是内容占位的一种形式,为品牌带来自然流量。在用户搜索行业产品相关信息素材的时候,便于被用户找到。

在整个线上内容营销生态内,内容是王者,能长期存在,而且还会形成滚雪球式的扩散价值,通过小圈层小流量为品牌带来更高的宣传价值。

#03新出海品牌能不能迅速内容占位?

内容占位就是品牌营销占位。在社媒社交时代,基于社媒平台的海量内容能为品牌带来巨大的宣传价值,能决定品牌舆论口碑、塑造品牌美誉度、引导客户品牌认知。那么,对于很多出海品牌来说,能不能迅速实现内容占位,打造品牌声势呢?

我们可以来看看几个截图:

以上截图均来自于傲途客户,在Facebook社媒平台上,每一个帖子都可以达到几千量级的转发。内容得到了大量展现,对于品牌曝光、品牌营销也起到了积极作用。

那么,他们是如何做到的呢?账号矩阵+RPA+AIGC!

任何一个品牌或者销售个体,都可以建立多个维度的账号矩阵体系,让他们成为自己在社媒发声的小话筒。

任何一个营销者,也可以结合RPA(机器人流程自动化)解决发布效率的问题,短时间让品牌商品信息得到更多展现。

任何一个营销组织,也可以结合AIGC的能力生产大量不重复的内容,大量分发出去,实现品牌的内容占位。

在内容为王的红海营销时代,用大量的内容、高效的分发方式、去中心化的账号体系增强宣传强度,占据消费者心智、塑造品牌美誉度、引导品牌良好舆论。比竞对更早一步,用长尾内容斩获用户认可及关注。

所有的线上内容几乎都存在着一个共同特征:碎片式展示、爆炸式传播。品牌很难通过一则内容斩获用户认可,只有内容铺天盖地输出沉淀、只有内容尽早占位,才能厚积薄发、N倍放大你的品牌。

一份WhatsApp矩阵账号营销模式全解,有你不知道的玩法吗?

今日的WhatsApp,早已不能视作一个简单的IM(即时通讯)工具。平台在进化、用户在增长、范围在扩大,在千载难逢的商业化营销机遇面前,以账号矩阵营销为基础,无论是出海企业还是海外本土企业,都可以在这里找到新的增长爆发点。