Leads Generation（简称LeadsGen）指的是集中精力吸引和开发潜在客户的营销策略。通过引导式的营销策略，企业分发内容吸引潜在客户，引导客户留下电话/邮件/姓名等信息。基于这些信息，企业可建立潜在客户数据库（私域流量池）。结合私域运营持续不断和客户互动，保持客户黏性、增强客户信任，并促进最终转化。
在竞争激烈的当下，LeadsGen可以帮助企业获得持续性增长，这也成为了当下很多企业的获客增长方式之一。今天这篇，我们就说说结合社交销售LeadsGen方法、价值和实际运用，来解读属于中国出海群体的行业机会。
01 社交销售Leads Generation的独特价值
一般来说，B2B和B2大C行业的成交转化都具备成交周期长、客单价高的特点，客户也会历经如下左侧的流转过程。从了解到兴趣到购买意图到考虑到成交，每个阶段都会有不同的营销+销售服务过程。
在这个长期服务和互动过程中，Leads Generation营销关注长期可持续的增长。因为与其他营销获客方式不同，LeadsGen注重与潜在客户建立长期关系和持续互动，不断为客户提供有价值的信息和资源，进而提高客户忠诚度、缩短成交周期，真正为企业实现可持续的增长。
而基于社交销售的LeadsGen，是相比以往更有效果覆盖更广的开发方式。在这里，会有倍数增长和更高体量。在社交销售体系内，除了官方中心化的营销推广，更有成千上万个销售个人账号矩阵来做品宣引流，实现去中心化的营销效果。这有助于品牌迅速建立社媒声量，以小流量带动更大的流量。
对于品牌来说，SocialSelling社交销售LeadsGen可以带来品牌与效果的多个价值：
- 提升品牌的大众认知；
- 提升官方社媒账号的粉丝和互动；
- 提升品牌在社媒上的美誉度；
- 建立主动积极的客户互动关系；
- 获取更多客户线索；
- 提成销售业绩和营收；
- 维护长期的客户信任关系；
- 打造持续的复购和社交转介绍。
02 社交销售LeadsGen机会：Leads团队
社媒上存在客户是毫无疑问的，客户数量更是成千上万的，难的是吸引他们注意并找到他们。在这件事上，社交销售的方式是润物细无声的，通过内容、有温度的个人账号和个性互动，吸引潜在客户和消费者，促进客户关注和转化。
通过社媒数据采集和数据库营销等方式，LeadsGen团队可快速建立私域客户池并标注画像标签。在私域内，结合Social的个性化销售互动、匹配相关内容创意，可挖掘销售商机实时触达客户。长此以往，基于大量账号的获客、内容营销和互动，以及基于私域SCRM内客户画像的补全，每个LeadsGen团队都可以建立一个画像丰富的私域客户池。
结合关键词和分类筛选，可以为不同行业不同品类不同地区企业提供精准可成交的Leads。在这里，很多B2大C品类如汽车、保险、地产、教育等行业，都会成为LeadsGen团队的大客户。挖掘上亿大消费精准客户，成就千亿Leads转化价值。
03 社交销售LeadsGen机会：SOHO群体
社交销售模式具有多重差异化价值，比如说相比投放类的官网落地、平台营销的官方性质，社交销售也可以是独立的个人运营模式，比如说企业的销售、运营、或者外部SOHO群体都可以进行。
这也衍生了属于SOHO群体的另一个盈利模式：基于社交销售的LeadsGen模式。在海外，甚至有专门的平台来对接LeadsGen业务，便于企业和个人SOHO各取所需。
对于出海SOHO群体，业务类型和形式很重要：灵活、高效、低成本是基本要求。社交销售LeadsGen开发本身就有着个人可操作的属性，矩阵账号+RPA（机器人流程自动化）+AI内容可以实现个人独当一面的效果，再结合线上交付的形式，能为SOHO群体省事不少。
04 社交销售互动的共同趋势
当前，社交销售已经成为全球企业与客户互动沟通的共同趋势，从原来离线的CRM到邮件营销到基于社媒社交平台的营销，两者之间的互动效率效果都在提升。基于社交销售体系进行线索开发，得到的效果不仅仅是线索本身，更是长久的长尾品宣价值。在增长转化艰难的当下，对企业、对LeadsGen团队来说，都是值得深入挖掘的新机会。
