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在秘鲁利马,这些中国出海品牌这样无痛赚大钱

在地球的另一端,位于南美的秘鲁与中国时差是-13小时。在这个距离亚洲最远的大陆上,在这个内卷的出海人最难走进的陆地,一群中国出海品牌在这里无痛赚大钱。

PART01 小家电瓷器各种消费品卖爆了

在秘鲁首都利马批发中心,方圆几公里汇聚了各类大大小小批发商,他们来自南美洲各国,从利马批发中心淘宝,然后将商品售卖到南美洲西岸多个国家,从中获取丰厚的利润。

在这里,来自中国琳琅满目的商品成为了他们青睐的对象。不管是3C电子、家居用品、休闲娱乐还是其他日用消耗品都来者不拒。中国供应链强大,生产出来的商品物美价廉,对于批发商们来说利润空间更大,因此他们也更愿意采购中国商品。

一家来自广东佛山专门做小家电的出海企业就在这里尝到了甜头。与很多出海企业一样,他们在内贸和热门出海市场的激烈竞争中也应接不暇。然而在秘鲁利马批发中心,因为远离亚洲大陆,来到这里成功开发客户的中国出海企业少之又少,他们就在这里获得了另一番新天地。

他们在这里占据了天时地利人和的优势:

首先南美洲西岸国家基础工业比较落后,大部分机电产品、日用消费品和轻纺服装产品等领域都依赖进口,与中国贸易互补性强。南美洲电商市场正处于发展初期,互联网覆盖率仅55%,电商仅占5%的市场份额,但已达到200亿美元,市场发展空间巨大。

其次这里远离中国大陆。大家都知道国内市场和很多热门出海市场是比较卷的,企业竞争压力大,但是在这里很多出海企业却很难轻松实现本土化和开发客户,所以竞争压力相对较小,出海企业在这里可以成功外卷。

最后南美洲的人口结构偏年轻化、人均GDP较高、消费能力强,蕴藏着巨大的商机。相比内卷的国内市场和热门出海市场,企业具有更多的溢价空间,价格优势和盈利优势比较明显。

以该小家电企业为例,通过线上Facebook平台他们已经获得了70万私信营销,线下采购添加WhatsApp询盘数达到了430多个,月平均成交额达到了114万美金。对于他们来说,这个南美新市场的开发大有所值。那么,为什么这家小家电公司能成功打入南美市场并获得收益呢?以下我们一一展开。

PART02海外展销中心:无痛出海新模式

可以说每一家出海企业从零走向新市场都是历经无数阵痛的。

阵痛一:内贸竞争压力大内卷严重

中国供应链的强大优势让无数企业崛起,也让竞争压力加剧,即内卷严重、企业生存艰难,于是出海成为了很多企业的新选择。然而,很多热门的出海市场如东南亚,早已被先行者占据,后来者很难找到新市场机会。

阵痛二:出海本土化成本高耗时久

企业出海需要面临的问题很多,一个突出的点就是本土化。出海不同于内贸,企业需要对海外的市场环境、人文环境、政治环境等做到知己知彼,还需要在海外仓储、物流、配送、支付等环节做好本土化。如果不肉身出海或者寻找到合适的平台,企业很难完成这些,更别说远在地球另一端的南美洲了。

阵痛三:获客难、成交难、转化难

出海经营的核心一步就是营销获客,客户是企业重要的资产。不管是线上投放还是线下展会,营销获客、成交转化都面临竞争压力大,客户难且贵的困境。

阵痛四:企业很难与客户建立直接联系

很多企业都是通过外贸跨境平台走向海外的,因此企业很难与客户建立直接联系。客户数据不在手中,品牌认知不深,客户复购推荐的成本也比较高,对于企业来说没有什么客户黏性。

面对内部的剧烈竞争和出海阵痛,企业迫切需要在艰难的生存环境中寻找一线生机。在这个时候,安第斯傲途海外展销中心以出海新模式为很多企业解决了以上问题。

同样,以上案例中的小家电企业也曾面对这些阵痛,通过入驻安第斯傲途海外展销中心,他们告别了出海南美的各类难题。出海本土化、营销、仓储物流等,都可以通过展销中心全面解决。

安第斯傲途海外展销中心是安第斯(企业数字化转型升级服务专家)与傲途(海外WhatsApp全链路营销专家)携手打造的线上线下出海整合服务,通过海外线下实体展厅+线上社媒营销/商城系统,让企业人员无需肉身出海,就可以实现线上+线下协同展示销售,完成跨境交易。

项目首期位于南美洲秘鲁首都利马批发市场核心地带,周边5公里均为批发市场,商品辐射南美洲西岸国家,客户资源深厚,市场潜力巨大,展厅展示总面积20000平方米。不仅如此,安第斯傲途展销中心在当地还具备40年本地交易经验,积累大量本地资源,熟悉当地市场环境和政策法规,能为出海企业提供本地资源和咨询支持。

与此同时,线上搭配社媒社交营销系统和商城系统,为出海企业解决线上市场营销、客户数据留存、线上展示销售等问题,让企业线上线下协作运营,真正留存客户数据、与客户直接交易。

PART03 海外展销中心价值

为何海外展销中心相比其他出海模式,是无痛轻量出海新方式呢,有以下原因。

1、实打实的线下长期展厅:通过海外实体展厅,把出海企业商品直接前置到海外采购商面前,海外采购商无需跨越千山万水即可直接体验商品,沟通了解,增强交易信任感。最主要的是,展厅地理位置优势,位于批发中心核心位置,相比其他区域客户更集中、客户量更多。

2、线上社媒社交营销:项目包含线上社媒社交营销系统,助力出海企业在海外Facebook/WhatsApp等头部社媒社交平台搭建营销体系,获取精准客户数据实现批量营销。对于企业来说,在线下基础上又增加了线上宣传保障。

3、线上搭建商城体系:搭建线上商城,方便海外采购商随时随地浏览商品信息、便于一键下单,在线与国内销售直接沟通交流。对于企业来说,相当于同时拥有了线上和线下商城,无需再去搭建其他商城体系,投入成本更少。且所有客户可以直接导入线上沟通交流,线下客户线上化,客户黏性更强。

4、客户直接建联管理:展厅商品标注企业联系方式,所有线上线下客户数据都掌握在企业自己手中,WhatsApp SCRM客户管理系统帮助企业留存数据管理客户。不同于其他出海模式,海外展销中心是纯粹的服务平台,让企业通过平台直接与客户联系沟通,还提供SCRM系统帮助企业留存客户数据。

5、品牌自由自主成长:企业自主定价、自主做交易、自主做品牌,实现对客户的直接沟通管理,平台是服务的提供者,真正助力品牌出海。

6、海外展销中心多维度赋能企业:服务项目包含海外展示中心、海外仓、国际物流、社交私域推广、线上商城、客户管理系统等,通过线上-移动-线下三位一体大数据+体验店营销融合,赋能企业出海增长,尽全力为企业解决出海过程中的各种问题。

在这里,很多企业已经获得了非常理想的结果:截止到2024年9月,展销中心已成功助力65家企业,每月出口总额达到143个货柜。

PART04 海外展销中心首期:秘鲁利马展厅

以上小家电公司案例属于整个海外展销中心第一期项目——秘鲁利马展销中心。如图所示大楼就是第一期秘鲁利马展厅,总展示面积达到20000平方米。这里是利马的批发中心,方圆五公里都是各类批发市场,聚集来自各国的无数批发商,商品辐射南美西岸多个国家,也是未来无数中国出海者走进南美市场的平台。

为什么首选秘鲁利马展厅,原来这里涵盖了这些优势机会:

1、市场优势

链接新兴市场,南美洲西岸国家基础工业比较落后,大部分机电产品、日用消费品和轻纺服装产品等领域都需要进口。

2、本土化优势

安第斯在南美洲已经深耕40年,自有数万平方米海外仓、2万平方米展示体验中心,每年从全球各国进口数亿美元的商品到南美洲,是南美洲最大的中国商品进口商。深厚的本土化资源和信息优势,让安第斯为各类企业走向南美提供了最大化便利和支持。

3、价格优势

南美洲的人口结构偏年轻化、人均GDP较高、消费能力强,企业具有更多的溢价空间,价格优势和盈利优势比较明显。

4、成本优势

南美是距离亚洲最远的大陆,企业需要花费大量的时间精力成本才能走向南美。秘鲁展厅项目从根源上为企业大大降低了调研、差旅、营销、商城等多种成本,让企业轻量低成本出海。

截止到2024年9月,展销中心已成功助力65家企业,月出口总额达到143个货柜。结合线上社媒社交营销,某陶瓷出海企业 Facebook 平台做了22万条私信营销,线下地推团队推广一个月获得270个精准询盘,平均每月成交44万美金。上述小家电企业通过线上Facebook平台他们已经获得了70万私信营销,线下采购添加WhatsApp询盘数达到了430多个,月平均成交额达到了114万美金。

新业态、新模式、深厚的资源基础和互利共赢的发展理念,让海外展销中心开始走入更多出海者的视线中。

PART05新业态新模式铸就新机遇

出海难,不出海更难,当下很多企业都面临着严峻的环境形势。不出海就出局的声音延绵不绝,当企业真正走入出海阵地,却发现物流、仓储、支付、营销、本土化……其中任何之一都是磕磕绊绊的绊脚石,让企业不得不花费高昂的成本和长久的时间解决。辛苦一遭、结果未知、风险巨大。

安第斯傲途海外展销中心是出海的亲历者,也分别积累了深厚的线下和线上资源,致力于为企业从源头改善出海困境,让企业压力少一点、成本低一点、时间短一点、投入轻一点。

赋能外贸企业实现轻资产海外本土化,企业无需肉身出海,商品长期在海外本土展厅展示和销售。自主聊客户、自主做交易、自主做外贸、自主做品牌。

同时,以南美秘鲁展厅为出发点,展销中心会横向不断探索外贸新业态、新模式创新体系、打造产业互联网生态系统。纵向不断拓展展厅新项目,服务更多出海者和更多目标区域,做出海目的地与中国优势产品链接、经贸文化交流的窗口。